Турки - хорошие продавцы или манипуляторы?

Консультирую предпринимателей по настройке чат-бота в Фб, и часто рассказываю о турках.

Я живу и веду бизнес в Турции, поэтому очень внимательно слежу, как ведут бизнес турки. Так сказать, выискиваю и беру на заметку для себя и своих клиентов работающие на практике техники продаж.

Я рекомендую во время онлайн встреч своим клиентам, продумать линейку продуктов, начиная от бесплатных и условно-платных, далее, аргументированный дедлайн, т.е. ограничение во времени, бонусы для повышения ценности предложения, и всяческие «штуки», мотивирующие, чтобы как можно большее количество людей приняли ваше предложение именно сейчас.

Иногда слышу в ответ, что эти «штуки» выглядят как-то надуманно. Что многие люди ведь понимают, что это все просто уловки, чтобы заставить их что-то купить.

Другими словами, некоторым предпринимателям неловко принуждать людей к покупке своего продукта. Им хочется, чтобы человек осознанно и логически принял решение купить реально нужный ему продукт.

Я раньше тоже так думала, и понимаю, что вступать в дискуссию нет смысла.

В ответ я рассказываю, как продают турки.

Вернее, один из вариантов, наглядно демонстрирующий несостоятельность идеи логичности покупок.

Я часто езжу по экскурсиям. Во многие экскурсии включены посещения салонов кожи, ювелирных изделий, изделий из оникса, фабрики лукума и т.п. Причем, цены там завышены, что для большинства людей - не секрет.

Туристы узнают об этом от гида, как правило, уже сидя в автобусе. Всегда после этого начинаются недовольные реплики и негодования, на которые гид просто не обращает внимания.

И это ведь, действительно, выглядит, как насилие, скажите вы. Если люди не хотят сейчас покупать все эти вещи, так и не нужно их туда везти. Это ведь очевидно и логично.

Ха! Как-бы не так)))

Когда людей приводят в эти салоны, они сначала молча бродят с угрумыми и скучающими выражениями лица. Потом оживляются, начинают что-то мерять, потом торговаться.

И всегда кто-то что-то покупает!

Не все, конечно, но несколько человек всегда покупают)))

При этом они не выглядят «износилованными», наоборот, они с сияющей и довольной улыбкой демонстрируют в автобусе очень нужную и выгодно приобретенную покупку на зависть остальным туристам.

Даже были случаи, когда обзавидовавшиеся соседи требовали развернуть автобус и вернуться в салон, потому что «ТАКОГО браслета, я в Москве точно не найду»!)))

Смысл моего спича в том, что люди всегда нелогичны, и принимают решение о покупке нерационально. Это факт, который не зависит от того, будете вы применять техники продаж или нет.

А вот, доход ваш от этого зависит напрямую.

Чтобы успокоить себя, объясните своей совести, что такая наша, человеческая, природа.

Мы хотим быть «обманипулированными»)))

Мы не любим принимать решения и расставаться с деньгами из-за внутренних страхов. При этом, мы искренне любим покупать. Так вот, эти все «приемчики» помогают нам преодолеть внутреннее сопротивление, как-бы разрешая себе потратить деньги.

Поэтому, смело используйте в своих продажах психологические техники. Это реально работает и приносит вам прибыль.

А что конкретно, нужно применять, спросите меня.

Буду рада быть вам полезной)))